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（原标题：濒临行业巨变的汤臣倍健“以挥霍者利益为中枢”推动立异）
3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年报。受行业迭变、竞争加重以及企业里面调治等多重成分影响，2024年汤臣倍健杀青营业收入68.38亿元，包摄于上市公司鼓动的净利润6.53亿元，对比旧年同期显著下滑。但欧睿数据高慢，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零卖商场的份额为9.3%，仍保抓第一。
2024年，膳食养分补充剂（VDS）行业风浪幻化且渠谈阐述分化。线下方面，受医保计谋变化和挥霍需求放缓的双重影响，据中康CMH的数据，2024年寰宇零卖药店VDS销售额同比下落20%，这是VDS药店渠谈销售领域初度出现两位数下滑。
濒临严峻挑战，汤臣倍健主动调治，以挥霍者利益为中枢，推动家具立异和价值链重建。
在家具立异方面，关于一些基础养分素，如卵白质、维生素、矿物资等，汤臣倍健将借助供应链上风，推出高质价比的家具以欢喜挥霍者对基础养分素的需求，让更多的东谈主大约挥霍；同期，关于一些重功能家具，将借助科研上风，布局重功能、强功能等立异家具，以欢喜挥霍者更高的健康需求，措置现实的健康问题，酿成相反化的家具上风。
2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数目同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强家具力拓增量，多款新品赢得可以的商场反应。其中，两大中枢单品卵白粉和健力多，新老家具切换基本完成，也稳住了联系品类的商场份额。阿里和京东平台卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜高慢，2024年汤臣倍健主品牌、健力多永别位于行业第一、第二。
讲演期内，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好接收的钙家具提前卡位。其中，冲破级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，创始添加专利索求的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫日常膳食胶原卵白肽类目榜单Top 1。
lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特色打造相反化上风。
2024年，汤臣倍健新增数十项境表里专利。其与中国科学院上海养分与健康谈判所等巨擘机构配合开展的“内稳态健康评估体系”谈判恶果登上国外巨擘科研期刊，在公共率先对内稳态见解的多维度量化评估赢得冲破性进展。
汤臣倍健亦在2025年筹画估计中高慢，将加大新功能、重功能等立异及优质家具的征战，加快科技恶果在家具端的调动期骗，以高品级科学循证谈判检会家具确凿切健康益处。近日，汤臣倍健健力多蚁集北京大学第三病院在公共巨擘医学期刊上发表临床实证恶果，证据健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物蚁集通顺对中老年的膝要津炎东谈主群的要津总体改善有用率高达70%。
在价值链重建方面，濒临品牌方、渠谈方、挥霍者等纪律，股市配资汤臣倍健将以挥霍者利益为中枢重建价值链。当先是挥霍者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方等扫数参与方受益。中枢是矜恤挥霍者的利益，为更多的挥霍者创造健康价值。
汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致鼓动信中称，“危急是百年品牌征程中的必修课，竖立30周年的汤臣倍健要以攻为首。防范不是咱们的基因和强劲，开疆拓宇和病笃才是汤臣倍健的选项”。
附：
以攻为首——2025汤臣倍健董事长致鼓动信
尊敬的汤臣倍健鼓动：
百亿收入是挥霍品的一个关卡，咱们在这谈关卡前来了个急刹车。
百年品牌更是若干企业东谈主的逐梦，“危急”等于征程中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业一样，现今的掌门东谈主讲到依然资格过的八次紧要危急，包括干戈、当然灾害、地面震、高额欠债导致的歇业危急等。
当年的2024年是繁多挥霍品价值链解构硬着陆的一年，亦然汤臣倍健硬着陆的一年。
风起潮涌、暗流滂湃的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新形势正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东谈主顿醒。
笔据欧睿最新数据高慢，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总领域达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的商场份额继续保抓行业首位。
咱们看到，通盘行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%傍边。
本年是汤臣倍健创立30周年。
三十而砺，以攻为首。
首要任务所以“以攻为首”的总策略去稳住有质料、可抓续的中枢业务基本盘。
稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是防范。
防范不是咱们的基因和强劲，开疆拓宇和病笃才是汤臣倍健的选项。
2025年将全面升级国外商场业务拓展策略。
大迎难而上中，不进就快退，也退无可退。
流量之殇、低质廉价之殇，被撩动的内卷终会让从挥霍者利益到产业皆受到反噬。
前几年我常挂在嘴边的一句话，交易就是生生不断的利益。当先是挥霍者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方、社区等扫数参与方均要受益，能给各方皆抓续创造利益的交易，才是能耐久的交易。
回顾交易价值创造的实质。
回顾交易的第一性旨趣。
不稳妥交易实质的交易“烫手”，终耐久不了。
在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生紧要的变化。汤臣倍健要作念的所以挥霍者利益为中枢，再行成立药店VDS行业新价值链和新形状。
2025年以攻为首的策略，还要体当今对不带来家具价值、不带来用户价值、不带来筹画价值的职责内容和预算上，坚决作念减法。公司还不大的期间，约束把“筹画”作念成“不断”的未老先衰式缅怀和重生病风险。
2025“攻”“守”调动，
“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”。
坚决作念有质料的加法，
坚决作念低质料、负质料、负能量的减法。
2024年，汤臣倍健与中国科学院上海养分与健康谈判所等巨擘机构配合开展的“内稳态健康评估体系”谈判恶果登上国外巨擘科研期刊，在公共率先对内稳态见解的多维度量化评估赢得冲破性进展。新增“越橘抗糖基化”等数十项境表里专利。
咱们需要更精心、躬身、聚焦在家具研发和立异上，作念更多心动、慷慨和自爱的家具。用科学，养分生命。践行“为家东谈主和一又友带来更多公共高品性养分品”的品牌DNA，为挥霍者健康创造更大的增量价值。
不在“品牌和家具立异”的餐桌上，就在“渠谈”的菜单上。
契机资本就是当下汤臣倍健最大的资本和风险。
2025年仍然要抓续直面高大的筹画压力和挑战。
“休克疗法”只然而良晌的，亦然一场向“生”的考验。
三十而砺，以攻为首，向生而生。
2025，让汤臣倍健跑起来！
2025，祥瑞健康，国泰民康！
汤臣倍健董事长
梁允超
2025年3月21日